Vendre

A ce jour, la quasi-totalité des futurs acquéreurs font leurs propres sélections de biens à la vente directement sur internet.

L’immobilier d’aujourd’hui, c’est l’immobilier connecté !

A l’étude 24immo-périgueux c’est notre métier, notre vocation, notre savoir-faire.

Quatre facteurs essentiels feront que votre bien immobilier se vendra rapidement. Présentation de megAgence, notre partenaire spécialiste.

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Et la vente de particulier à particulier ? Est-ce la bonne solution ?

Avec le développement des sites de mise en relation entre particuliers, la tentation est grande pour les propriétaires de commercialiser leur bien par leurs propres moyens. Aujourd’hui 1 propriétaire sur 3 souhaite garder la possibilité de vendre en direct. Voici la preuve par 10 qui vous prouvent qu’il ne faut pas le faire.


1. « … vous aurez moins d’1 chance sur 5 de réussir »
Si 60% des particuliers tentent de vendre par leurs propres moyens, au final seuls 18% des ventes sont réalisées sans intermédiaire.


2. « … dites adieu au peu de temps libre qu’il vous reste »
Réception et filtrage des appels téléphoniques, gestion du planning des visites, etc etc… les tâches les plus basiques pour un professionnel comme nous peuvent rapidement devenir un cauchemar pour un propriétaire qui tente de vendre seul.
Nous centralisons toutes les demandes, organisons les visites selon ses convenances et nous nous chargeons de répondre à toutes les questions des acheteurs. La pré-qualification des acheteurs est également un argument de poids. Un acheteur insolvable fera perdre au vendeur, au mieux, quelques minutes pour une visite inutile, mais au pire plusieurs semaines s’il ne parvient pas à obtenir de crédit après avoir signé une promesse. Notre vérification en amont du profil des candidats  permet de limiter ces risques.


3. « … vous vous passerez de conseils précieux pour susciter le coup de coeur »
L’avis d’un professionnel comme 24immo-périgueux sera toujours bénéfique pour s’assurer que son bien sera présenté sous son meilleur jour et au mieux des intérêts du vendeur.


4. « … votre bien ne sera pas présenté à sa juste valeur »
La première impression est souvent la bonne, surtout quand il s’agit d’un bien immobilier. Avant même de visiter un bien, les acheteurs parcourent des centaines d’annonces et ne se déplacent que lorsque au moins un bien a vraiment retenu leur attention. Une annonce percutante avec des photos de qualité est indispensable pour sortir du lot d’annonces immobilières surtout sur un marché hyper tendu.


5. « … vous vous priverez d’une communication maximale »
Un vendeur passant seul son annonce aussi bien soit elle passée sur le site le plus populaire, ne touchera que 15% de l’audience globale contre pratiquement 100% par nos services spécialisés.


6. « … vous ne saurez pas quelle stratégie adopter »
En vendant seul, l’une des principales tentations est d’afficher son bien à un prix trop élevé en début de commercialisation. Les particuliers commencent souvent par « tester » le marché au prix fort tout en pensant qu’ils baisseront plus tard si aucun acheteur ne s’est manifesté. Or, gravissime erreur, l’expérience prouve que mettre en vente son bien plus de 10% au-dessus de sa valeur réelle peut mettre en péril la mise en vente. Par ailleurs, c’est lors des 3 premières semaines de commercialisation qu’un bien a le plus de chances de se vendre au prix fort. Cette « période d’or » est primordiale pour réussir une vente. Il est possible d’afficher un prix opportuniste en début de commercialisation mais uniquement à condition d’être très attentif aux réactions des acheteurs. Seul un professionnel expérimenté comme nous saura reconnaître les signaux négatifs et réajuster le prix rapidement sans risquer de compromettre la vente.


7. « … vous ne vendrez pas plus cher »
Lorsqu’ils tentent de vendre seuls, les propriétaires qui ne comprennent pas la valeur ajoutée d’un professionnel tentent souvent d’afficher leur bien au prix FAI conseillé par les agences rencontrées, avec en tête de « se mettre les frais d’agence dans la poche ».
Les acheteurs sont conscients de cette pratique. Lorsqu’ils détectent un bien qu’ils considèrent comme surévalué sur un site de mise en relation entre particuliers, soit ils attendent de voir son prix baisser pour se manifester, soit ils se lancent d’emblée dans de fortes négociations. Dans la majorité des cas, le prix de vente final n’excédera pas le prix net vendeur voir beaucoup plus bas que le propriétaire aurait obtenu avec notre aide.


8. « … vous devrez gérer seul la réalisation des diagnostics obligatoires pour la vente »
L’étude 24immo-périgueux connaît les particularités du secteur en matière de diagnostics techniques à réaliser. Choisir un expert par ses propres moyens n’est jamais évident pour un particulier qui débute, et ne parlons pas des dossiers administratifs ainsi que de la préparation au compromis de vente.


9. « … vous aurez du mal à bien négocier »
Les acheteurs tentent toujours de négocier davantage lorsqu’ils sont en contact direct avec le propriétaire. Ce qui donne lieu à des discussions inconfortables, d’autant qu’il est souvent difficile pour un vendeur de faire abstraction de son attachement émotionnel vis-à-vis de son bien.
Face à un acheteur insistant, nous professionnel ne nous laisserons pas déstabiliser et ne risquerons pas de dévoiler des informations qui risquent de désavantager son client (besoin de vendre rapidement pour raisons familiales, mutation, etc.). Avec lui, pas d’affect, seule la réalité du marché entre en jeu ce qui limite les possibilités de négociation. Enfin, l’étude dispose d’éléments objectifs comme des ventes récentes et des biens en vente depuis longtemps pour justifier le prix d’un bien auprès des acheteurs potentiels.


10. « … vous vous couperez d’une grande partie des acheteurs »
De nombreux acheteurs préfèrent rechercher sur les sites d’annonces réservés aux professionnels. Un achat immobilier est un acte important, ils recherchent avant tout une sécurité juridique qu’ils ont peur de ne pas retrouver en traitant directement avec le vendeur. En se passant d’un professionnel, le vendeur tourne le dos aux portails professionnels d’annonces consultés par la majorité des acheteurs.

Alors n’attendez plus, contactez-nous !